Maximisez vos
chances de faire parvenir votre
dossier en commission de crédit grâce à une
description de votre projet qui séduit les financiers et en
répond aux exigences de chaque échellon de la prise
de décision.
Beaucoup d'entrepreneurs pensent que c’est leur banquier qui
prend la décision de les financer ou non. Et pourtant, dans
bien des cas,
+ les centres de décisions sont beaucoup plus loin du bureau où le dossier est pris en charge et ne pas s’assurer que votre dossier y parvienne est une vraie perte de temps pour le porteur du projet.
Certes pour certains montants très faibles et dans certaines conditions, certaines décisions peuvent être prise avec le directeur d’agence, mais savez-vous par exemple :
=> qu’en fonction que votre business plan sera consulté par 3 à 10 personnes en fonction du montant que vous demandez ?
=> que chacune les décisionnaires ne passeront pas plus de 10 minutes sur votre dossier avant de prendre la décision de vous suivre ou non ?
=> que ces personnes doivent statuer sur une trentaine de dossiers comme les votre lorsqu’ils se réunissent ?
Et si vous vous demandez encore ce que ceci
peut changer à votre projet ?
L'expérience montre que les entrepreneurs
qui se sont bien préparés détiennent en général une masse
d’information qui pourrait rendre leur projet très riche et
particulièrement intéréssant. Pourtant, un nombre
important d’entre eux ne verront même pas leur dossier arriver
en comité de crédit. Bien souvent, il leur aurait
suffit de prendre des dispositions dans la rédaction afin
+ déviter ces quelques erreurs les plus fréquentes dans la rédaction de leur business plan.
Si votre plan daffaire ne capte pas suffisament l’attention et suscite l’intérêt pour être lu en détail par le conseiller de clientèle, puis le chef d’agence puis les gestionnaires de risques et ensuite les éventuelles autres instances intermétdiares alors, il ne pourra être présenté au comité de crédit.
Voici quelques unes des erreurs les plus fréquentes des créateurs d’entreprise que vous devez éviter dans votre business plan:
=> Ne pas présenter de « Résumé Opérationnel » ou « Executive summary du projet» ou présenter cette partie de façon largement incomplète sans donner certaines informations critiques à l’interlocuteur financier
=> Mal hiérarchiser l’ordre de présentation des informations dans le plan d’affaires de façon à ce que les éléments qui sont prioritaires aux yeux de vos interlocuteurs soient finalement sous-valorisés et apparaissent comme secondaires
=> Proposer des titres fades et muets qui ne captent pas d’attention, ni ne suscitent de l’intérêt pour le lecteur de façon à lui donner envie d’aller plus loin
=> Présenter un dossier discrédité par des chiffres incohérents avec le texte parce que vous avez changé un dernier élément dans les hypothèses de calcul à la fin et que vous avez – immanquablement – oublié les répercussions sur certains tableaux.
Comment s’assurer de ne pas tomber dans ces
pièges lorsque vous rédigez votre business plan
?
Pour augmenter les chances de faire financer votre dossier,
il est important de connaître la façon dont pense votre
banquier. Maitriser
+ ces élements de psychologie du financier vous donne un réel avantage dans la recherche de vos financements.
En tant quentrepreneur, vous devez gardez à l’esprit que vos lecteurs ont très peu de temps à passer par dossier.
En ce qui concerne les banquiers en particulier, n’oubliez pas qu’ils ont également des objectifs commerciaux et qu’ils passeront prioritairement du temps à monter les dossiers qui leur semblent avoir de bonnes chances de passer.
Par ailleurs, vos banquiers sont aussi des humains. En conséquence, ils ne voudront pas se discréditer en présentant des dossier peu convaincant à leurs supérieurs hiérarchiques.
La façon dont vous présentez vos idées a donc une importance capitale dans la capacité de votre plan daffaires à trouver les financements pour lancer ce projet que vous murrissez depuis longtemps déjà.
Les partenaires financiers n’investissent que dans
les projets qui leurs semblent attractifs à la première
lecture. Or,
+ cette première lecture se résume généralement à un « scan » de la table des matières, puis parfois de l’ensemble du document. Ce qui exige certaines astuces totalement ignorées par la façon dont nous avons appris à rédiger.
Vous vous doutez bien que pendant ce « scan » le lecteur ne regarde que les titres. Il tente de comprendre vos documents àtravers la succession des titres : « Est-ce que les titres lui racontent une hitoire qui suscite son intérêt pour votre projet ? »
Malheureusement, la réponse pour beaucoup de business plan est NON ! et la raison en est simple : Nous sommes formés à l’école pour rédiger les documents formels dans une style neutre et classique.
Or ce style neutre et classique impressionne, il ne communique malheureusement que très peu et de façon inadaptée pour les affaires.
Il vous revient alors de présenter vos idées dans votre plan d’affaires de façon à donner envie à votre lecteur – ou plutôt au scanneur – de passer de la lecture des grands titres à la lecture des paragraphes qui sont les endroits où vous avez de la place pour développer toute la puissance de votre pojet.
Pour parvenir à susciter de l'intérêt autour de
votre projet, vous devez notamment prêter attention à deux
éléments :
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La hiérarchisation de vos idées :
bien faite, elle doit permettre de raconter une
histoire au « scanneur » et ainsi lui permettre
d’avoir suffisament d’éléments pour apprécier s’il
doit passer plus de temps sur votre projet ou
non.
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La formulation de vos titres et
qui doivent en eux même délivrer un message et lui
faire se dire : « Qu’est ce qu’il y a derrière ce
titre ? » et permettre de comprendre la
structuration de votre projet à la simple
lecture de la table des matières
|
Un business plan rédigé de cette façon est un dossier
convaincant et ce, avec exactement le même contenu que vous
auriez utilisé pour produire un document moyen. Tester gratuitement FranBizPlan
aujourd'hui.
Si vous devez tout faire seul, cette façon de procéder
demande assurément plus de temps. En revanche, vous pouvez
:
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Gagner du temps et éviter tout le processus
d’apprentissage de cette technique plus
intélligente et plus futée de structurer un
document
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Capitaliser sur un guide simple et
intélligent qui connait ces astuces
pendant tout le processus de rédaction de votre
plan d’affaires, et ce à travers des messages
d’aide à chaque paragraphe que vous devez
rédiger
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Neutraliser le tract de la « page blanche »
grâce aux questions qui stimulent votre esprit et
libèrent votre créativité.
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En effet, FranBizPlan vous
offre proposition de trame déjà
élaborée sur ces principes et qui a obtenu les
compliments des banquiers ayant étudié des projets présenté
sous cette forme.
La strucutre et les questions qui vous y sont posées vous
permettent de structurer et de rédiger naturement votre
business plan de façon à produire un document final qui
capte l’attention et suscite l’intérêt dès le premier coup
d’œil.
De plus, la plate-forme rédactionnelle de FranBizPlan vous
permet d’intégrer harmonieusement la partie rédigée et
la partie finacière dans votre document final sans erreur de
calcul et de façon dynamique : c'est-à-dire que
vous n’avez pas besoin de tout changer quand vous avez modifié
une hypothèse dans vos prévisionnels, car les modifications
sont automatiquement mises à jour dans les tableaux joints à
l’ensemble du document.
Si vous devez faire un business plan, FranBizPlan répond à
tous vos besoins pour et vous sera d'une aide précieuse dans
votre travail. Testez FranBizPlan aujourd’hui,
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